Роберт Чалдини, автор известной книги «Психология влияния», приводит следующий пример использования этой техники. Как-то раз Роберт гулял в парке. К нему подошел маленький мальчик и попросил купить билет па представление бойскаутов, заплатив за него пять долларов. Чалдини не хотел идти на это мероприятие и, конечно же, отказался от покупки. Тогда мальчик сказал что-то вроде: «Ну, не хотите — как хотите. Тогда купите у меня шоколадную плитку. Она ведь стоит всего доллар». Чалдини не задумываясь купил шоколад и только через некоторое время осознал, что приобрел абсолютно ненужную ему вещь. Что же произошло в этом случае? Мальчик не настаивал на покупке дорогостоящих билетов, однако Роберт уступил ему, воспользовавшись принципом контраста (шоколадка — один доллар, билет — пять).

Поэтому, если человек просит вас о какой-либо незначительной услуге, попробуйте уступить ему. Теперь вы имеете полное право просить его сами, при этом насколько велика будет услуга, решать вам. Главное достоинство этой методики заключается в том, что человек, которому делается «одолжение», думает, что это его собственная заслуга. Кроме того, здесь также работает принцип контраста, позволяющий чувствовать, что одураченный человек в чем-то выигрывает.
Кстати, этой методикой часто пользуются дети «Мама, можно я пойду кататься на велосипеде по крышам?» — «Нет, конечно! Не вздумай!»— «Ладно, тогда можно я куплю мороженое?» Мамин ответ в данном случае очевиден, а между тем этот разговор затевался именно для того, чтобы легально получить очередное мороженое.
Аналогичным образом сегодня действуют риэлтеры при продаже загородных домов и квартир. Огорошив своего покупателя фантастически завышенной стоимостью, агенты радостно сообщают о сумасшедших скидках, якобы предназначенных специально для него.

Большинство сельских жителей решаются купить мотоблок, так как он автоматизирует весь рабочий цикл, к примеру им можно копать картошку, осыпать ее и т.д.